La société Končar, basée à Zagreb, est un fournisseur pour Cegelec, plus particulièrement en ce qui concerne les transformateurs, un partenaire dans la réalisation de projets hydroélectriques majeurs au Maroc où il fournit les alternateurs, et un client – Končar a fait appel à Cegelec pour le développement des énergies renouvelables en Croatie.
Darinko BAGO, Président Directeur Général de Končar
Končar est spécialisé depuis plusieurs décennies dans les équipements électromécaniques destinés aux centrales électriques et à l’industrie des transports. Quelle position votre Groupe occupe-t-il aujourd’hui sur le marché, et quelles sont vos différentes activités ?
Darinko Bago : Le Groupe Končar a été créé en 1921. Il se compose aujourd’hui de 19 sociétés basées à Zagreb, dont 18 indépendantes et une affiliée. Le Groupe emploie près de 4 300 salariés. Notre chiffre d’affaires annuel est supérieur à 350 millions d’euros.
Notre programme de fabrication comprend la production d’équipements destinés à la génération, à la transmission et à la distribution d’énergie électrique (générateurs, transformateurs de puissance, transformateurs de mesure, dispositifs de commutation, alimentations, instruments, dispositifs de surveillance et de commande).
Dans le domaine de la traction électrique, nous fabriquons également des tramways à plancher surbaissé, des trains de banlieue et de liaison interurbaine, et des locomotives fonctionnant à une vitesse maximale autorisée de 160 km/h.
Nos services d’ingénierie assurent la construction « clés en main » de centrales hydroélectriques, de postes de transformation secondaires et de systèmes de surveillance et de commande destinés à gérer ces postes de transformation, mais également les zones de distribution de l’énergie, les réseaux de transmission et les réseaux nationaux d’alimentation en électricité et en gaz.
Les usines, les installations et les produits Končar sont présents dans plus de cent pays sur les cinq continents.
Quel est votre positionnement à l’international et quelles sont vos priorités en termes de technologies et de secteurs géographiques ?
D.B. : Nous exportons la moitié de notre production globale, ce qui illustre notre volonté de renforcer notre position sur les marchés étrangers. Notre marché le plus conséquent est celui de l'Union européenne. Il stimule non seulement la qualité de nos produits, mais également notre compétitivité.
Celle-ci repose principalement sur notre savoir-faire et sur notre capacité à innover, mais également sur notre flexibilité de production, qui relève du « sur mesure ».
Pour citer un exemple récent de produit Končar, on peut mentionner le tramway à plancher surbaissé, qui a été entièrement développé par Končar, tout en permettant à chaque nouvel acheteur de créer son propre modèle à partir d’éléments de base de tramways à plancher surbaissé Končar, et, ainsi, de répondre aux besoins spécifiques du client.
Nous proposons des séries de tramways limitées. Cette approche flexible s’est avérée fructueuse et nous a permis d’accéder au marché mondial. La recherche et le développement, ainsi que la fabrication de transformateurs, ne sont que quelques-unes des valeurs spécifiques de Končar.
Trois de nos usines (transformateurs de puissance, transformateurs de distribution et transformateurs de mesure), qui représentent un chiffre d’affaires global d’environ 300 millions d’euros, principalement grâce aux exportations, et l’Institut Končar d’Ingénierie Électrique, ainsi que la Faculté d’Ingénierie Électrique et d’Informatique de Zagreb, font également office de Centres d’Excellence en ce qui concerne les transformateurs.
Ces Centres ont pour objectif de former de nouveaux experts dans le domaine des transformateurs et de développer des programmes scientifiques impliquant les méthodes et les technologies nécessaires dans l’industrie des transformateurs.
Pour Cegelec, votre Groupe est non seulement un fournisseur (transformateurs), mais également un partenaire (hydro-alternateurs) et un client. Quels sont les domaines dans lesquels vous souhaiteriez développer cette coopération ?
D.B. : Notre position de fabricant d’équipements primaires destinés à la génération, à la transmission et à la distribution de l’énergie électrique et nos références dans le monde entier nous permettent de proposer des solutions de qualité pour les installations construites par Cegelec. Le cas échéant, nous pouvons également établir des partenariats dans le cadre de consortiums.
En ce qui concerne notre offre de services, nous sommes en mesure de proposer des services intégrés de montage, d’assemblage et de mise en service pour les installations Cegelec, quel que soit le type d’équipement installé. Dans le cadre de notre démarche « LCC » (Life Cycle Care), nous sommes en mesure d’assurer ce type de services pour les installations de Cegelec dans des conditions appropriées (en fonction du pays, du client, etc.).
Les programmes mis en place par Končar et Cegelec, et les résultats engrangés au fur et à mesure de notre collaboration, nous encouragent à approfondir notre coopération. En standardisant nos domaines de coopération et en approfondissant nos connaissances sur nos spécialités respectives, nous pourrons offrir une approche du marché plus efficace à nos deux sociétés.
Ivan MILČIĆ, Président de Končar Power Transformers (KPT)
Pouvez-vous, en quelques mots, nous résumer l’histoire de votre société et nous expliquer sa position sur le marché de la production de transformateurs ?
Ivan MILČIĆ : Notre société s’appelait au départ Končar – Electrical Industries Inc. Nous avons rejoint le Groupe Siemens en 1995, tout en conservant notre nom. Au cours de ces huit dernières années, notre volume de ventes a été multiplié par plus de sept, pour atteindre aujourd’hui environ 150 millions d’euros.
Grâce à ce niveau de performances, nous sommes désormais le n° 4 en termes de volume de ventes au sein de la Division « Transformateurs » de Siemens. Grâce à sa puissance installée d’environ 22 000 MVA, à ses 470 experts et à ses collaborateurs extrêmement motivés (dont 93 détiennent un diplôme universitaire), KPT est reconnue sur le marché comme une société de taille moyenne et à l’écoute du marché dont les clients sont la principale priorité.
On considère souvent que vous faites partie de Siemens ; quels sont exactement vos liens avec Siemens et en quoi se caractérise votre indépendance ?
I.M. : Depuis 1995, KPT est devenue une coentreprise de Siemens AG et Končar – Electrical Industries Inc. Siemens détient 51 % de la société, et Končar 49 %. Nous travaillons en collaboration avec les deux groupes.
Aujourd’hui, les transformateurs de puissance fabriqués par KPT se retrouvent en France, en Belgique, en Norvège, en République tchèque, en Afrique du Sud, au Qatar ... pour ne citer que quelques -uns des 80 pays dans lesquels ils sont installés.
KPT fabrique tous les types possibles de transformateurs et d’autotransformateurs jusqu’à 800 MVA et 550 kV pour les systèmes de génération, de transmission et de distribution de l’électricité, des transformateurs pour traction électrique, et des transformateurs industriels.
Grâce à l’infrastructure de nos deux sociétés mère, et à nos activités indépendantes sur le marché mondial, plus de 95 % de nos recettes annuelles moyennes proviennent de nos exportations. Rien que l’année dernière, nous avons livré 109 transformateurs industriels, pour une puissance totale de 16 500 MVA.
Il y a peu de temps que vous êtes fournisseur de Cegelec. Selon vous, que proposez-vous de plus que vos concurrents qui sont mieux connus que vous ?
I.M. : Nous avons réalisé très tôt qu’il était indispensable que nos équipes de vente et de production comprennent les exigences et les besoins de nos clients pour permettre à notre société de se créer une réputation sur le marché et de gagner sa confiance.
Je dirais que le principal avantage de KPT, c’est que nos collaborateurs sont de véritables experts. Nous considérons chaque nouveau contrat comme un nouveau défi à relever. Nous pouvons également compter sur notre capacité d’adaptation aux marchés et aux clients individuels. Nous proposons des produits sur mesure, des prestations de qualité, des tarifs compétitifs et des conditions de livraison avantageuses.
